2022年“雙十一”落下帷幕，鹵味零食品牌王小鹵強勢沖上天貓雙11熱賣榜肉類零食第一，連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雞肉零食TOP1，并一路高歌猛進(jìn)成為休閑零食大類銷售GMVTOP6。除了搶眼的線上銷售成績，王小鹵大動作不斷，在雙十一之際與盒馬達(dá)成《葫蘆兄弟》新品首發(fā)合作，開創(chuàng)了新消費品肉類零食品牌與盒馬線下合作模式的先河。
王小鹵X盒馬線下新品首發(fā)：新消費品肉類零食首次合作
作為虎皮鳳爪領(lǐng)導(dǎo)品牌，此次雙十一王小鹵可謂是拿出了十分的誠意，不僅優(yōu)惠力度極大，還與盒馬線下達(dá)成了《葫蘆兄弟》聯(lián)名新品的首發(fā)合作。
被譽為新零售標(biāo)桿的盒馬，影響和重新定義了消費群體的消費行為，其崛起也催化了傳統(tǒng)零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。市場份額始終屬于行業(yè)前列的盒馬，一直是高效率數(shù)字化經(jīng)營和新消費場景打造的先鋒代表。
此次和王小鹵的合作是盒馬針對新消費品肉類零食的首次首發(fā)合作，不僅在線下門店打造王小鹵沉浸式品牌迷你秀，還在新店開業(yè)典禮時將其置于中心展示位置，吸引更多消費者的關(guān)注、互動，這也展示了盒馬對王小鹵在新消費品牌中實力、影響力的認(rèn)可。除此之外，此次的新品首發(fā)合作也為新消費品牌與盒馬線下合作提供了新思路。
品牌建設(shè)和線下渠道雙向賦能：向國民品牌不斷進(jìn)階
鹵味品牌王小鹵一直致力于打造“快樂、有趣”的零食屬性，并不斷通過娛樂營銷、IP聯(lián)名、創(chuàng)意新品等形式多角度、多領(lǐng)域地擴(kuò)展品牌賽道，增強品牌競爭力。僅2022年度，王小鹵就在《恰似故人歸》、《幸福到萬家》、《重生之門》、《夢華錄》、《沉香如屑》、《冰雨火》、《點燃我，溫暖你》等多部熱門大劇中進(jìn)行投放，并憑借在大劇營銷上自成一派的打法，快速搶占Z世代消費者心智，與用戶建立起強烈的情感勾連，讓消費者一追劇就能想到吃王小鹵虎皮鳳爪。
不斷建設(shè)和積蓄的品牌勢能，在線下優(yōu)質(zhì)渠道的覆蓋、推廣資源的獲取上起到了巨大的助力。王小鹵不僅得到線下各方終端合作伙伴的認(rèn)可，在線下也十分受到消費者的喜愛。自2020年6月開始發(fā)力線下渠道鋪設(shè)，王小鹵進(jìn)駐了便利店、新零售渠道和傳統(tǒng)超市三大業(yè)態(tài)，與家樂福、永旺、永輝超市、711等品牌均有密切合作，目前全國線下網(wǎng)點已超過10萬個，線下銷售在整體營收貢獻(xiàn)占比已超過70%。
王小鹵在線下渠道的持續(xù)深耕和布局，既向消費者直觀展現(xiàn)了企業(yè)形象、拉近品牌和消費者的距離，也更加深了大眾消費者對王小鹵新消費品牌代表和其品牌實力的整體認(rèn)知。品牌建設(shè)與線下渠道建設(shè)相輔相成，不斷深化王小鹵品牌的發(fā)展護(hù)城河。
本輪大促雖已結(jié)束，但王小鹵在成為國民鹵味零食品牌的路上，從未停止探索和創(chuàng)新。據(jù)透露，今年年貨節(jié)期間，王小鹵也會攜手《葫蘆兄弟》IP帶來更多驚喜，我們拭目以待。
