隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐漸增多，傳統(tǒng)的農(nóng)村散養(yǎng)所占比例急劇下降，農(nóng)牧企業(yè)如何在變化的市場中，尋找自己的營銷定位，搶占市場先機，不斷地擴大市場份額。
　　在2012農(nóng)財寶典年會上，行業(yè)大佬就“規(guī)?；B(yǎng)殖時代農(nóng)牧企業(yè)營銷定位”展開了激烈討論。
　　作為傳統(tǒng)業(yè)務起家的飼料上市公司，深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司總裁何顯坤認為，未來深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司的營銷定位應該是專業(yè)化經(jīng)營，聚焦化發(fā)展，做好市場區(qū)域規(guī)劃，以華南市場為根據(jù)地，東北、華東市場為主要市場，不斷向其他區(qū)域擴散，積極發(fā)展上游和下游產(chǎn)業(yè)，時機成熟時可以開展養(yǎng)豬服務業(yè)務。
　　旺大集團執(zhí)行總裁龔秀斌認為，企業(yè)應該堅守自己的責任，在企業(yè)盈利的同時也要兼顧起對客戶、對社會、對員工的各項責任，做有責任心的企業(yè)，才是企業(yè)長遠發(fā)展之計。
　　對此，福建傲農(nóng)生物科技集團有限公司總裁吳有林也深表贊同，短短的一年時間，福建傲龍就發(fā)展到月銷售量近5萬噸的業(yè)績，公司員工達2300名，與企業(yè)對人才的重視以及對員工的培訓是密不可分的；同時，吳有林也提出，作為新銳企業(yè)，要分得市場的一份蛋糕，就要專注于局部細分市場。
　　在整個市場中，如何尋找到競爭力小的細分，以及迅速的占領(lǐng)市場份額，天地壹號食品股份有限公司是一個很好的典范。“2005年我們開始準備養(yǎng)豬的時候，對市場進行了一次調(diào)查，如果我們也在養(yǎng)瘦肉型豬或賣瘦肉型豬的話，我們很難跟溫氏和雙匯等老大哥競爭。”廣東壹號食品股份有限公司副總經(jīng)理吳小章說道。在看到市場上都是“清一色”瘦肉型豬肉，且沒有品牌差異的情況下，天地壹號選擇了有自己特色風味豬肉，走出了一條“豬肉品牌之路”。北大人賣豬肉也可以賣的很好。
　　華南農(nóng)業(yè)大學營銷與物流系主任張光輝教授對“壹號土豬”的營銷模式也深表贊同，他說道，“差異化競爭是未來企業(yè)的發(fā)展方向，差異化定位可以使企業(yè)避免一些不必要的競爭。”同時，張光輝教授還提到，未來企業(yè)的營銷，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商之外，還要注重信息化所帶來的優(yōu)勢，隨著市場的變化不斷地調(diào)整策略，才能利用好信息快速發(fā)展所帶來優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
　　作為參與此次沙龍的唯一一位種豬企業(yè)總裁，廣西柯新源(集團)原種豬有限責任公司總裁楊厚德聽了幾位嘉賓的發(fā)言后，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展，提出了種豬企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃。
　　他認為，在大企業(yè)大規(guī)模投入養(yǎng)豬，自繁自養(yǎng)模式越來越普遍的情況下，種豬企業(yè)的發(fā)展也遇到了很大的挑戰(zhàn)，不同的客戶對種豬的偏好不同，所以也要求種豬企業(yè)需求走差異化路線，“我們的企業(yè)定位在高端種豬，專業(yè)種豬，培養(yǎng)一流的種豬奉獻給中高端客戶。”楊厚德說道。除此之外，還要加大引種力度，豐富產(chǎn)品線，才能滿足不同客戶的需求；同時，也需要不斷的學習國外先進的育種技術(shù)，才能在競爭激烈的市場中立足。