三大對(duì)蝦飼料集團(tuán)在珠三角與粵西地區(qū)的對(duì)蝦飼料價(jià)格終于保持一致。水產(chǎn)飼料原料的價(jià)格早已高漲，飼料價(jià)格上漲勢(shì)在必行。為何都是對(duì)蝦養(yǎng)殖重地，又在同一個(gè)省內(nèi)，粵西地區(qū)早已漲價(jià)，而珠三角地區(qū)卻延遲一個(gè)多月才宣布漲價(jià)?其中有何緣由?
　　2012年7月23日，粵海集團(tuán)與海大集團(tuán)正式對(duì)外公布，在珠三角地區(qū)對(duì)蝦飼料漲價(jià)300元/噸。2012年7月24日，恒興集團(tuán)也宣布，珠三角地區(qū)的對(duì)蝦飼料漲價(jià)，漲幅與海大粵?；疽粯?。
　　而早在6月15日，粵西地區(qū)，恒興粵海兩大對(duì)蝦飼料集團(tuán)宣布因原材料價(jià)格上漲過快，對(duì)蝦飼料漲價(jià)300元。隨后，海大同樣宣布漲價(jià)。
　　距離一個(gè)多月后，三大對(duì)蝦飼料集團(tuán)在珠三角與粵西地區(qū)的對(duì)蝦飼料價(jià)格終于保持一致。水產(chǎn)飼料原料的價(jià)格早已高漲，飼料價(jià)格上漲勢(shì)在必行。為何都是對(duì)蝦養(yǎng)殖重地，又在同一個(gè)省內(nèi)，粵西地區(qū)早已漲價(jià)，而珠三角地區(qū)卻延遲一個(gè)多月才宣布漲價(jià)?其中有何緣由?
　　分歧早有苗頭
　　眾所周知，今年魚粉豆粕等原材料價(jià)格大幅上漲，飼料企業(yè)利潤(rùn)下降，經(jīng)營(yíng)成本驟增，漲價(jià)以保證企業(yè)利潤(rùn)，這是正常的商業(yè)行為。以往原料價(jià)格上漲，各大飼料集團(tuán)都會(huì)漲價(jià)以度危機(jī)。
　　不過，細(xì)心留意這幾年對(duì)蝦飼料價(jià)格波動(dòng)的看官可發(fā)現(xiàn)，這幾年對(duì)蝦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，與以往很不一樣，頗耐人尋味。以前恒興、海大、粵海三大對(duì)蝦飼料大鱷每逢漲價(jià)或降價(jià)，步伐一致，漲幅相同。而現(xiàn)在三大飼料集團(tuán)在有關(guān)對(duì)蝦飼料漲價(jià)的問題上，似乎再也沒有以往的默契。
　　三大對(duì)蝦飼料大鱷首次出現(xiàn)漲價(jià)步伐裂痕是在2009年。2009年9月10日，粵海集團(tuán)首先宣布蝦料和海水魚料漲價(jià)300元/噸，隨后幾天，除恒興集團(tuán)外的其他企業(yè)，包括海大、通威在內(nèi)的大大小小企業(yè)都紛紛跟進(jìn)。早前按兵不動(dòng)的恒興集團(tuán)在其他品牌都已漲價(jià)后，才向各分公司下達(dá)于10月1日起漲價(jià)的通知。
　　不過幾大企業(yè)在隨后的數(shù)次漲價(jià)降價(jià)大潮中，又保持了一致的步伐。今年春節(jié)前后，三大飼料集團(tuán)再次出現(xiàn)分歧。今年春節(jié)前，海大集團(tuán)的對(duì)蝦飼料率先漲價(jià)，恒興粵海則在春節(jié)后漲價(jià)。僅過半年，三大集團(tuán)在飼料漲價(jià)問題上第三次出現(xiàn)分歧，不過，這次是海大粵海同時(shí)漲價(jià)，恒興在第二天才宣布漲價(jià)。
　　在三次價(jià)格波動(dòng)浪潮中，三大集團(tuán)都曾兩兩相倚，另一家則成為“孤獨(dú)英雄”。而從這幾次的分分合合中也不難看出，三大飼料集團(tuán)的價(jià)格利益聯(lián)盟，并不牢靠持久。換句話說(shuō)，要讓三家企業(yè)中的另一家企業(yè)“就范”，唯有聯(lián)合，別無(wú)他法，因?yàn)榇蠹叶际驱嬋淮笪?，誰(shuí)現(xiàn)在都暫時(shí)沒辦法吞下誰(shuí)。
　　不同步漲價(jià)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，三大飼料集團(tuán)之所以近幾年分歧增多，主要因?yàn)楝F(xiàn)在三大飼料集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，經(jīng)常短兵相接。簡(jiǎn)單的一次升價(jià)降價(jià)，都可以經(jīng)過一番布置，成為企業(yè)搶占客戶和穩(wěn)固市場(chǎng)份額的利器。據(jù)了解，這次三大集團(tuán)在粵西、珠三角地區(qū)不同時(shí)漲價(jià)，而且漲價(jià)時(shí)三家大企又不同步，主要是因?yàn)榻衲耆掖笃髽I(yè)之間利益訴求不同。
　　對(duì)蝦飼料漲價(jià)的壓力，在前幾月原料開始漲價(jià)時(shí)已存在。眾多企業(yè)在年初或多或少都購(gòu)買了不少相對(duì)便宜的原料，但最多僅能維持兩三個(gè)月。照此計(jì)算，隨著生產(chǎn)的推進(jìn)，到6月，大部分企業(yè)已“彈盡糧絕”。不漲價(jià)，企業(yè)只能強(qiáng)忍利潤(rùn)減少甚至虧損。企業(yè)顯然不愿意接受。
　　據(jù)了解，在粵西地區(qū)，對(duì)蝦飼料一直以來(lái)都是粵海和恒興的天下，兩家占據(jù)了大半江山，海大在粵西的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上珠三角地區(qū)。
　　恒興粵海在粵西市場(chǎng)具有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)內(nèi)部人士透露，面臨漲價(jià)的巨大壓力，對(duì)于漲價(jià)，恒興與粵海雙方高層基本毫無(wú)異議，而眾多中小企業(yè)也巴不得盡快漲價(jià)，以釋緩成本壓力。畢竟，沒有哪個(gè)企業(yè)和錢過不去。于是乎，粵西地區(qū)蝦料漲價(jià)，毫無(wú)困難就可在市場(chǎng)上推廣開來(lái)，包括海大在內(nèi)，大家一起漲價(jià)。
　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，蝦料之所以是遲遲沒有漲價(jià)，是因?yàn)楹４蟛辉笣q價(jià)。在粵西地區(qū)，恒興與粵海同時(shí)于6月15日漲價(jià)，而海大稍遲才行動(dòng)。有人猜測(cè)，海大本希望依靠上市公司強(qiáng)大的資金實(shí)力，與其他蝦料巨頭抗衡。海大集團(tuán)曾在5月集中采購(gòu)魚粉，采購(gòu)數(shù)量之大，對(duì)當(dāng)月魚粉價(jià)格上漲起到較大作用。況且其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額不大，希望靠低價(jià)搶占市場(chǎng)，而且客場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)難度較大，近期又有重要銷售人員跳槽，鞭長(zhǎng)莫及，價(jià)格無(wú)疑是最大武器。但粵西市場(chǎng)賒銷較重，且恒興與粵海對(duì)經(jīng)銷商控制力較強(qiáng)，海大此舉收效不大，最終也隨之漲價(jià)。
　　近段時(shí)間，有關(guān)幾大集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猜測(cè)儼然成為業(yè)內(nèi)人士最熱衷談?wù)摰陌素?，不過其中真實(shí)的原因，則無(wú)人知曉。
　　攻防轉(zhuǎn)換策略隨之轉(zhuǎn)變
　　珠三角地區(qū)，多年以來(lái)都是海大的主場(chǎng)。去年年底及今年年初，恒興經(jīng)過一年的招兵買馬后，積累了大量銷售人員，通過“虎口拔牙”及“春耕行動(dòng)”，搶占了不少市場(chǎng)份額?；浐Ｒ餐ㄟ^類似的方式，今年收獲不少經(jīng)銷商。兩大對(duì)蝦企業(yè)在珠三角的攻城略地，影響最大的則是海大集團(tuán)。在此關(guān)鍵時(shí)刻，蝦料要漲價(jià)的壓力無(wú)疑讓三大企業(yè)的一舉一動(dòng)都顯得更為敏感。
　　客場(chǎng)作戰(zhàn)，不斷進(jìn)攻是搶奪市場(chǎng)的捷徑。面對(duì)漲價(jià)的壓力，而且自身的市場(chǎng)比例比對(duì)方小，但又不失去市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，企業(yè)不漲價(jià)就是最好的進(jìn)攻方式。恒興與粵海對(duì)珠三角市場(chǎng)，早就虎視眈眈，不漲價(jià)，即使是微利或者少量虧損，這種代價(jià)與可獲得的市場(chǎng)相比，并不算什么。而且，恒興與粵海的另一主銷市場(chǎng)--粵西已漲價(jià)，可以在一定程度上彌補(bǔ)珠三角的損失。因此，在三大企業(yè)中，恒興與粵海最有可能堅(jiān)持不漲價(jià)，尤其是恒興。但對(duì)海大而言，這并不算是好消息，因?yàn)?，其?duì)蝦銷量大頭在珠三角，而粵西地區(qū)，市場(chǎng)份額不算大。
　　海大集團(tuán)中報(bào)顯示，2012上半年?duì)I業(yè)收入62.87億元，同比增長(zhǎng)52.30%，在公司本部所在地華南市場(chǎng)公司繼續(xù)保持30%的增長(zhǎng)。但有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在上半年的增長(zhǎng)份額中，主要來(lái)自于魚料，蝦料市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。更有分析人士指出，受粵西兩大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)壓力，海大在蝦料業(yè)務(wù)上的天花板逐漸迫近，魚料仍是未來(lái)利潤(rùn)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　如果海大像年前般堅(jiān)持一家漲價(jià)，那只會(huì)讓恒興粵海乘勢(shì)大舉進(jìn)軍搶市場(chǎng)。漲與不漲，在三大企業(yè)之間卻明顯出現(xiàn)了紛爭(zhēng)。論資金實(shí)力，三大企業(yè)都能從各種渠道獲得大量資金，憑借資金死扛硬抗?fàn)帗屖袌?chǎng)，對(duì)誰(shuí)都是一塊大硬傷。堅(jiān)持的最后，三方始終會(huì)漲價(jià)，只不過是看什么時(shí)間。對(duì)于恒興與粵海而言，拖延越久，越有可能爭(zhēng)取到最大利益。這或許是三大企業(yè)最后拖延一個(gè)多月后，才開始漲價(jià)的原因。