高端蛋白希望之路
劉永好表示，ADM、嘉吉等是全球糧食和大宗貨物貿(mào)易的絕對領導者和控制者，但是在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領域“還沒有一個比較強勢的領導者”。順應潮流趨勢，略為超前“快半步”的新希望有很大機會。
緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略及供給側(cè)改革大潮，農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加速國際化。
在中糧集團邁向國際主要大糧商之際，另一家知名企業(yè)新希望集團也在努力打造成為國際高端蛋白的“大糧商”。
近日獲悉，草根知本集團依托新希望三十余年來橫跨海內(nèi)外諸多行業(yè)的豐富資源，專注新希望在消費市場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，在與印度企業(yè)比拼中勝出，競得澳大利亞一家擁有27年品牌歷史的知名保健品企業(yè)Australia NaturalCare（以下簡稱ANC）。而此前，新希望集團及旗下公司整體已經(jīng)投資數(shù)十億在澳大利亞收購或入股多家公司。
草根知本集團正式成立于2015年4月23日，是新希望集團董事長劉永好與副董事長王航、新希望乳業(yè)總裁兼草根知本總裁席剛等合伙人共同發(fā)起的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。草根知本獲得先期投資人民幣10億元，去年10月，劉永好曾對外稱，“草根”創(chuàng)立半年時間已孵化出20個企業(yè)。要不了10年，“有可能它會超過新希望集團的規(guī)模”。
收購ANC，也延續(xù)了新希望集團在澳洲投資的風格。對于澳洲農(nóng)牧業(yè)，新希望集團近幾年一直大力布局。
這只是新希望集團國際化版圖規(guī)劃的一部分。劉永好希望沿著澳大利亞、南美、北美等新大陸農(nóng)牧業(yè)資源發(fā)達區(qū)域與國家系統(tǒng)布局，圍繞高端牛、羊、奶、魚蝦等高端動物蛋白產(chǎn)業(yè)鏈進行投資和并購，將新希望打造為高端蛋白供應領域的“ABCD”（四大糧商）。
經(jīng)過34年的發(fā)展，新希望已經(jīng)成為一個年收入規(guī)模近千億的農(nóng)牧企業(yè)，而未來30年，還希望再造一個新希望。據(jù)新希望集團COO李建雄透露，目前新希望海外業(yè)務在集團的占比在10%左右，未來海外業(yè)務營收將會占比一半。
在轉(zhuǎn)型跨國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的征途上，新希望剛剛走完了第一程。
國際化之路澳洲情有獨鐘
自1997年開始海外業(yè)務探索，并于1999年在越南建成第一家海外工廠，新希望的國際化之路已走過近二十載。
從東南亞等欠發(fā)達地區(qū)到澳大利亞、歐洲和北美等發(fā)達地區(qū)，從辦工廠到并購參股，從動物飼料到高端蛋白，新希望國際化的歷程亦是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型的樣本。
8月2日，新希望集團微信公眾號發(fā)布了“新希望旗下草根知本全資并購澳洲保健品牌ANC”的消息，在與印度企業(yè)競爭收購澳大利亞知名保健品企業(yè)ANC中，新希望最終勝出。至此，一直在乳業(yè)、農(nóng)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局的新希望集團正式進入營養(yǎng)健康領域。
ANC是澳大利亞最大的保健品、護膚品生產(chǎn)廠家之一，設立于純凈零污染的澳洲悉尼北邊郊區(qū)。自1989年便致力於研發(fā)人體環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品，提倡健康肌膚、健康食品、健康美容。
ANC原料采用有機、純天然植物與無污染的海洋生物，在無菌、真空下制造生產(chǎn)，所有生產(chǎn)程序及管理均符合GMP的嚴格控管標準，且所有產(chǎn)品均通過遵照澳洲國家藥物管理局(TGA)的法規(guī)要求并符合世界品牌規(guī)格。
據(jù)了解，ANC是澳洲保健品第三大的品牌，旗下?lián)碛衕ealthy care等品牌。ANC強調(diào) "三不加”政策：不加化學香精，不加化學原料，不加色素。
有數(shù)據(jù)顯示，我國2015年保健品市場市值為156億美元，其中網(wǎng)上醫(yī)療保健市場市值在2014年為17.1億美元，預計2017年將達54.6億美元。據(jù)中國保健協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前我國保健品的年銷售額約2000億元（約合300億美元）。
為了迎合國內(nèi)保健品市場的特點和國民對保健品消費升級的要求，新希望集團旗下的草根知本全資并購擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC，這也是新希望在高端健康食品、健康醫(yī)療領域海外戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。
劉永好表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，比如說2015年方便面消費下跌了12.5%，啤酒消費量也大幅下滑，其中廉價啤酒下跌大大超過高端啤酒。但另一方面是新型的需求出來了，比方說所謂的高端動物蛋白需求大幅度提升。中國沒有那么多土地去放?；蛘叻叛颍拇罄麃喭恋囟?、土地便宜，陽光、水資源多，成為優(yōu)勢區(qū)域。于是我們就開始圍繞高端動物蛋白和老百姓需求的提升在進行投資和并購。
在此之前，新希望已經(jīng)在澳大利亞農(nóng)牧業(yè)以及地產(chǎn)投下巨資，收購與聯(lián)合多家企業(yè)。
新希望在澳大利亞并購第一單是Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡稱KPC）。2013年12月，新希望產(chǎn)業(yè)投資基金出資近5億元控股了澳大利亞第四大牛肉加工商KPC。
屠宰和肉食品加工企業(yè)可以連接成千上百戶大型的牧場，通過合同的方式，就鎖定了草原，也鎖定了牛羊資源。用這種方式比我們直接去買地沖突小，效果會好，實施的成本也相對比較低。
通過并購屠宰加工環(huán)節(jié)企業(yè)KPC公司，避免了多種限制。劉永好表示，收購KPC效果很好，目前正在進行二期改造、擴建，將加工產(chǎn)能從24萬頭達到48萬頭，年底前改造完成，屆時會成為澳大利亞第二大屠宰加工企業(yè)。
憑此，新希望成功進入歐美資本控制的優(yōu)勢領域。2013年，從澳大利亞農(nóng)業(yè)部、澳貿(mào)委了解到，當時澳大利亞肉牛屠宰加工80%控制在美國、巴西及日本的資本手里。
澳大利亞以往是歐美、日本投資的聚集地，在農(nóng)牧業(yè)上，已經(jīng)形成布局。現(xiàn)在中國資本加入并購，正逐步取代歐美資本在對當?shù)剞r(nóng)牧業(yè)影響，也改變了澳大利亞向中國肉類出口的格局?，F(xiàn)在新希望投資的澳洲的牛肉加工企業(yè)，向中國出口牛肉排在第一位，規(guī)模已經(jīng)很大了。由于并購策略成功，新希望隨后的投資不再受排斥。
新希望集團將澳洲企業(yè)分成三類，一類是第一梯隊，由幾家國際巨頭控制。第二梯隊大概是排名第四到第十的企業(yè)，其他很多是中小企業(yè)，新希望的并購重點在第二梯隊。
除了收購KPC，新希望在澳大利亞還有一系列重要布局。在澳大利亞當?shù)貢r間2015年7月30日，新希望旗下新希望乳業(yè)與Moxey家族、Perich集團及澳大利亞自由食品集團，合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”，其中，新希望乳業(yè)持最大股份。根據(jù)合資規(guī)劃，新希望會通過合資公司投資25億元人民幣對當?shù)厝闃I(yè)產(chǎn)業(yè)進行整合。
同在2015年，新希望集團房地產(chǎn)板塊與合作伙伴VIMG集團通過三輪競標，從24家參拍企業(yè)中脫穎而出，以總價約1.5億澳幣競得位于澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地。
此外，在新西蘭，新希望較早的時候，新希望集團聯(lián)合華奧物種，出資2億美元控股新西蘭農(nóng)業(yè)服務公司PGG Wrightson50.1%股權(quán)，PGG Wrightson是新西蘭最大的農(nóng)業(yè)服務公司，主要經(jīng)營農(nóng)資、畜牧業(yè)等。
截至目前，新希望集團在海外近20個國家和地區(qū)投產(chǎn)、建設、籌建、投資的工廠達40余家，并仍在持續(xù)加大海外投資力度。
搭建平臺抱團取暖
在國際化的路上，新希望也會遇到羈絆。
新希望曾考慮并購澳大利亞當?shù)刈畲蟮娜馀Ｄ翀觥．敃r新希望去看了不少牧場，也去考察所謂最大的牧場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收購牧場受到的制約很多。首先是政策制約，還有澳大利亞人的產(chǎn)業(yè)保護意識也比較強。再有就是，直接并購大牧場受到歐美資本狙擊，政府批準也是一個難題。
在澳大利亞新希望找到幾家奶牛牧場準備收購，由于當?shù)仄髽I(yè)多是家族企業(yè)，對中國企業(yè)收購抱有戒心，擔心收購后被全方位整合，不愿意出售。
而且，在新希望與澳大利亞多家乳企聯(lián)合成立合資公司前后，上海鵬欣集團等中國多家企業(yè)正在收購澳大利亞最大的畜牧公司基德曼（S.Kidman），這家百年歷史的牧場擁10.1萬平方公里土地。
面對中資收購，澳大利亞輿論反對聲音較強，澳大利亞政府在審批上也是保守，推遲審查，最后多次駁回中企收購。
國內(nèi)企業(yè)出去遇到了很多困難：法律問題，政策氛圍，生活習慣，環(huán)境保護等各種問題，要把這些弄明白、弄懂，比較難。雖然說澳大利亞土地很便宜，但是環(huán)保要求極高，員工收入很高，工會組織影響力大，這方面稍微做得不好，就落入陷阱。
但是另一方面，如何打消澳大利亞當?shù)卣?、行業(yè)企業(yè)以及民眾的誤解及擔憂，讓他們更了解中國企業(yè)。
劉永好與多個企業(yè)家多次交流探討后，包括新希望在內(nèi)的多家農(nóng)業(yè)決定聯(lián)合“抱團取暖，抱團投資”。近日，劉永好首次向外披露了《中澳企業(yè)間農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃諒解備忘錄》（簡稱ASA100）成立的經(jīng)過。2014年，劉永好通過四川省統(tǒng)戰(zhàn)部向四川省委打報告，說明成立這樣一個組織的重要性，這得到四川省委支持。新希望聯(lián)系四川的企業(yè)、國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)，得到大家支持。
劉永好隨后向農(nóng)業(yè)部打報告，又找到商務部、國家發(fā)改委進行溝通，也得到相關部委的政策支持。在此基礎上，劉永好牽頭與澳大利亞的涉農(nóng)企業(yè)和中國打交道的商人溝通，當?shù)仄髽I(yè)都歡迎，最后敲定成立一個ASA100這樣一個非政府組織。
2014年11月份，G20峰會在澳大利亞召開期間，劉永好與福特斯克礦業(yè)集團（FMG）董事長Andrew Forrest作為雙方代表正式簽署該項協(xié)議，在澳大利亞訪問的中國國家主席習近平和澳大利亞總理阿博特出席見證了簽署儀式。
據(jù)了解，ASA100中澳雙方各有30至50家大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團以及涉農(nóng)金融機構(gòu)參與，中方成員包括新希望集團、中糧集團、匯源集團、聯(lián)想佳沃集團、北大荒集團等，旨在建立一個民間的、長期的、穩(wěn)定的、市場化的中澳農(nóng)業(yè)與食品領域貿(mào)易、投資與合作平臺。平臺的建立，讓澳大利亞農(nóng)牧企業(yè)加深對中國企業(yè)的了解。
前述澳大利亞鮮奶控股有限公司正是在“ASA100”建立后合資成立的，是新希望投資成功的又一大手筆。此外，1.5億澳幣競得澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地，以及最近收購的ANC，都與ASA100組織息息相關。
借力資本
新希望的國際化的另一個特點，是一開始就借助國際資本的力量。
其中，新希望在澳大利亞的第一個并購是由新希望集團作為主要投資人的PE基金管理公司厚生投資出馬。
2013年12月，厚生投資掌管的新希望產(chǎn)業(yè)基金控股收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡稱KPC）。
收購完成后，借助KPC在美國的影響力，2014年，厚生投資完成對美國伊利諾伊州芝加哥公司Ruprecht的收購。Ruprecht成立于1860年，是一家中高端牛肉、海鮮食品深加工企業(yè)。
厚生投資是新希望出資為主設立的國際投資基金管理機構(gòu)，背后投資人實力雄厚。
據(jù)了解，厚生投資旗下管理的基金投資人包括淡馬錫、ADM（國際大糧商）、三井物產(chǎn)、國際金融公司等全球范圍的著名產(chǎn)業(yè)集團和投資機構(gòu)。
新希望六和（000876.SZ）董事長劉暢曾表示：“包括淡馬錫，還有三井、IFC，這些都是我們的LP（有限合伙人）。所以它可以允許資金走得比較長線，不看重短線。”
厚生投資在管的新希望產(chǎn)業(yè)基金，一期人民幣基金規(guī)模11.5億和二期美元基金規(guī)模1.27億美元分別于2010年和2011年發(fā)起設立，目前正在募集三期美元基金（計劃規(guī)模4億美元，已封閉2.2億美元）。
厚生投資基金的成功，讓新希望更看重投資合作伙伴的力量。
為打造中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，今年2月25日，新希望集團與浙江省政府、嘉實基金在杭州簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方作為共同出資方投資設立海外農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，一期規(guī)模30億元人民幣，三方各出資10億元。然后通過嘉實在市場的發(fā)行，根據(jù)需要，可以發(fā)行不超過300億的基金。
該基金主要投資方向包括，具有戰(zhàn)略意義的海外農(nóng)業(yè)資產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)公司，推動海外資源對接舟山綜合基地，發(fā)展以舟山綜合基地為樞紐的農(nóng)產(chǎn)品與食品跨國供應鏈；投資專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)公司等。
劉永好表示，中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，作為海外資源對接基地，將會發(fā)展牛羊進口及加工產(chǎn)業(yè)、魚蝦等海鮮類、蔬菜水果等各種高端的農(nóng)產(chǎn)品，還有和這些相關的生鮮電商平臺等。
人才本地化
有了ASA100組織的支持以及資本的助力，新希望在國家化的路上少走了很多彎路。
但這顯然還不夠。新希望國際化轉(zhuǎn)型的另一個特點，是管理人才的本地化。
劉永好表示，“我們能在ANC的競購中勝出，是因為我們在中國給他們拓展市場，他們的團隊認同，他們的管理層認同。收購以后，管理層人都不換，全部是澳大利亞當?shù)厝斯芾怼?rdquo;
建立信任感是新希望在國際投資并購中找到的一個關鍵詞。除了在并購途徑上去獲得信任，在投后管理上，他們也在遵循這樣一種解決思路。
新希望集團CHO劉軍表示，與很多中國企業(yè)國際化更多外派中國人去擔任國外高管或者聘用語言相通的華裔經(jīng)理人不同，新希望一開始就確定了盡量地去雇傭當?shù)氐娜?、有水平的人、高水平的外籍高管去管理當?shù)貥I(yè)務。在他們看來，語言的區(qū)隔是可以翻譯，但是價值觀才是最根本的，必須一開始就找到這樣的人。
澳新平臺總裁尼克就是他們找到的這樣一個生動的例子：由于有共同的價值觀，有主動的事業(yè)動機驅(qū)動，他會在休假期間，安排家人去滑雪，而自己抱著電腦處理和國內(nèi)同事的郵件溝通。有這樣的專業(yè)的當?shù)厝瞬湃ズ彤數(shù)厥袌稣勍顿Y、談業(yè)務，更容易建立信任感，顯然比讓一個中國面孔去整合資源來得更加容易。
而新希望的人力資源部要做到的關鍵事情，就是建立合理的中長期激勵機制去保持這種信任與主動性，將他們變成外籍業(yè)務合伙人。使用當?shù)厝?，他有當?shù)氐娜嗣}、資源、關系，熟悉合作伙伴，才能找來更多的機會。
除了澳新，新希望其他區(qū)域中心的負責人，幾乎都是聘請國際化人才。
當然，新希望這一切布局目的是成為高端蛋白領域的“ABCD”。
國內(nèi)企業(yè)走出去，比較突出的是中化集團430億美元并購先正達，中糧集團30多億美元并購來寶農(nóng)業(yè)、尼德拉。前者并購布局農(nóng)化種子上游，中糧并購搶占上游糧源。
而作為民營企業(yè)的代表新希望通過并購牛、羊、奶、魚蝦等海外高端蛋白領域，劉永好希望成為高端蛋白領域的整合者和領導者，也是這領域的“ABCD”大糧商。
未來新希望在高端動物蛋白領域，將通過國際化再造一個千億級新希望。
