今年年初，河南省駐馬店市西平縣一套“雞籠”賣出4.9億美元的消息引發(fā)關(guān)注。這項采購訂單是由河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機械設(shè)備有限公司與沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽訂，作為西平縣畜牧裝備單次出口的最大一單，這項跨國訂單不僅讓西平縣畜牧裝備企業(yè)“出了圈”，更深刻映射出河南省畜牧裝備產(chǎn)業(yè)從低端內(nèi)卷到高端智造的轉(zhuǎn)型升級之路。
內(nèi)卷變外拓
開辟新藍(lán)海
過去幾十年，伴隨著畜禽養(yǎng)殖規(guī)模化和機械化水平的提升，我國畜牧裝備產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了快速發(fā)展。但是近些年，國內(nèi)畜牧裝備市場競爭愈加激烈，加之受生豬等畜禽品種階段性行情下行、產(chǎn)能過剩影響，畜牧裝備產(chǎn)業(yè)面臨市場空間收窄、利潤下滑，甚至惡性競爭的內(nèi)卷窘境。
“國內(nèi)市場已是一片‘紅海’，但國外市場空間還很大。”瑞航農(nóng)牧總經(jīng)理申海金表示，公司近些年決定要走出“紅海”、邁向“深藍(lán)”，與沙特企業(yè)的簽約正是公司向海外進軍的重要一步。
2019年底，該公司就通過跨境電商平臺了解到沙方企業(yè)的采購需求，此后一直保持著密切的聯(lián)系，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。后來高管團隊主動前去拜訪商談，在沙特待了21天，才談下了訂單。
4.9億美元大單的消息傳出后，不斷有海外客商找上門來考察合作。不久前，該公司與也門一家企業(yè)簽訂了代理合同，授權(quán)其未來在西非地區(qū)代理瑞航農(nóng)牧的產(chǎn)品。
在西平縣，正在“走出去”的企業(yè)不止一家。河南金鳳牧業(yè)設(shè)備股份有限公司是我國較早打開歐洲市場的農(nóng)牧設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，公司所產(chǎn)20%~30%的糞污處理設(shè)備銷售到歐洲等地；河南金牧人機械設(shè)備有限公司多次引進智能化生產(chǎn)工藝和制造技術(shù)，各類產(chǎn)品出口至阿爾及利亞、利比亞、日本、韓國等多地……整體來看，西平縣多家畜牧裝備企業(yè)已廣泛與德國、法國、意大利等國家的國際知名企業(yè)開展合作，為國內(nèi)外家禽養(yǎng)殖企業(yè)提供解決方案，目前產(chǎn)品出口到了三十多個國家和地區(qū)。
為了更好推動畜牧裝備企業(yè)“走出去”，西平縣先進制造業(yè)開發(fā)區(qū)積極幫助企業(yè)搭建平臺，組織企業(yè)在國內(nèi)外參會參展，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新運營模式和商業(yè)模式。此外，西平縣還致力于規(guī)范企業(yè)行為，幫助企業(yè)有序參與開拓國際市場，減少企業(yè)內(nèi)卷內(nèi)耗。
縱向加橫向
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
很多畜牧裝備企業(yè)起步時，往往會瞄準(zhǔn)畜牧生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)，提供單一的設(shè)備產(chǎn)品。而在近些年，越來越多的企業(yè)開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升市場競爭優(yōu)勢。
在新鄉(xiāng)市安隆農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化智慧農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)基地，各種現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備讓人大開眼界，12層的雞籠從下到上有十幾米高，自動化飼喂裝置和環(huán)控系統(tǒng)讓這種高度集約化的養(yǎng)殖生產(chǎn)得以平穩(wěn)運行。一棟存欄16萬只蛋雞的雞舍，只需要一兩個工人照料。
這家養(yǎng)殖場是由新鄉(xiāng)市卓一智能機械有限公司建立，養(yǎng)殖設(shè)備也都是由該公司自己生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人張學(xué)倫介紹，早在20世紀(jì)90年代，公司就開始生產(chǎn)蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備，近幾年逐步將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到養(yǎng)殖領(lǐng)域，實現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)和養(yǎng)殖實踐的雙向促進。
一方面，企業(yè)生產(chǎn)的先進畜牧設(shè)備可以應(yīng)用在自家養(yǎng)殖場，提升了養(yǎng)殖效率，另一方面，在養(yǎng)殖中遇到痛點，可以迅速反饋到設(shè)備生產(chǎn)車間，促進畜牧設(shè)備的改進與創(chuàng)新。這種產(chǎn)業(yè)鏈的縱向互補，為企業(yè)注入了源源不斷的發(fā)展動力。
張學(xué)倫舉例介紹，以往養(yǎng)殖場內(nèi)的衛(wèi)生清理全部依靠人工完成，在養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大的情況下，人工清理逐漸力不從心，公司便設(shè)計了一款智能化清洗設(shè)備，一鍵啟動就能自動完成清洗殺菌工作，提升了工作效率。
除了縱向延伸，橫向整合也是重要的發(fā)展方向。
“我們正在從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向資源整合商過渡。”申海金介紹，瑞航農(nóng)牧過去單純供應(yīng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的設(shè)備，現(xiàn)在會根據(jù)客戶需求提供全套生產(chǎn)設(shè)備，包括飼料、屠宰和冷凍設(shè)備等。
業(yè)內(nèi)把這種模式稱為“交鑰匙工程”，畜牧裝備企業(yè)負(fù)責(zé)全程設(shè)計及施工，最終把完工項目移交給客戶，就像是交給其一把控制全局的“鑰匙”，客戶接手后就能夠直接開始正常生產(chǎn)。
通過整合資源，提供全套服務(wù)，畜牧裝備企業(yè)比拼的不僅僅是單一產(chǎn)品的質(zhì)量，更是綜合服務(wù)能力，這有利于畜牧裝備行業(yè)走出同質(zhì)化競爭的困局，探索多元服務(wù)的可能。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是單個企業(yè)正在探索的方向，也是各地畜牧裝備產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要路徑。一些地區(qū)雖然形成了畜牧產(chǎn)業(yè)集群，但是產(chǎn)業(yè)鏈條偏傳統(tǒng)、偏初級、偏前端，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級出現(xiàn)困難。
西平縣畜牧裝備產(chǎn)業(yè)也面臨著這個挑戰(zhàn)。西平縣先進制造業(yè)開發(fā)區(qū)有90多家畜牧裝備企業(yè)，大部分從事蛋雞設(shè)備和育雛設(shè)備的生產(chǎn)，但實力較強的高端蛋雞自動化養(yǎng)殖設(shè)備企業(yè)數(shù)量相對較少，占比在1/10左右。
為了在延鏈的同時強鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同效應(yīng)，西平縣近兩年建設(shè)了畜牧裝備供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園，通過建設(shè)豫南畜牧機械檢測檢驗中心、數(shù)字工廠、智能制造車間等，助力西平本土養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。產(chǎn)業(yè)園新上的動力電機生產(chǎn)車間、集蛋設(shè)備生產(chǎn)車間等先進設(shè)備，也將進一步推進信息技術(shù)與畜牧裝備制造業(yè)的深度融合，推動產(chǎn)業(yè)體系從低端邁向中高端。
制造到創(chuàng)造
迎接智能畜牧?xí)r代
隨著我國養(yǎng)殖業(yè)邁向集約化、智能化、綠色化，畜牧裝備也要不斷迭代創(chuàng)新，才能適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展需求。在數(shù)智化趨勢下，畜牧裝備企業(yè)需要不斷提升自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)從“制造”走向“創(chuàng)造”的跨越。
河南內(nèi)鄉(xiāng)縣作為全球最大生豬養(yǎng)殖企業(yè)牧原集團的誕生地，吸引了超過4000家供應(yīng)鏈企業(yè)在此注冊，形成了農(nóng)牧裝備產(chǎn)業(yè)集群，2021年產(chǎn)值就達到38億元。
但是，在抱團發(fā)展中，不少問題也逐漸顯現(xiàn)。一些企業(yè)懷著“背靠大樹好乘涼”的思維，過分依賴頭部企業(yè)，缺少自主創(chuàng)新意識，在“豬周期”的行情波動下感到茫然失措。
為了提升科技創(chuàng)新能力，內(nèi)鄉(xiāng)縣重推高端化、智能化、綠色化“三大改造”。如今，一批畜牧裝備企業(yè)成功創(chuàng)建國家高新技術(shù)企業(yè)，并建立了省級技術(shù)研究中心、智能工廠等。
人才缺乏是畜牧裝備企業(yè)當(dāng)前面臨的另一大痛點。很多企業(yè)位于縣城，在招聘引進高學(xué)歷、高技能人才時較為困難，而現(xiàn)有從業(yè)人員整體素質(zhì)不足以支撐智能裝備行業(yè)未來的發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)品升級換代產(chǎn)生很大影響。
“畜牧裝備企業(yè)技術(shù)人才多是一線技術(shù)工人，缺乏理論基礎(chǔ)，如果僅有實際工作經(jīng)驗，沒有基礎(chǔ)理論支撐，很難有突破性的創(chuàng)新成果。”申海金認(rèn)為，除了要幫助縣域畜牧裝備企業(yè)緩解人才引進難題，還可以探索更多科研交流形式，并推動畜牧裝備企業(yè)與科研院所建立密切科研合作關(guān)系。
此外，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定也是加強市場競爭的重要手段。近幾年，西平縣依托萬華畜牧、金鳳牧業(yè)等龍頭企業(yè)以及豫南畜牧機械檢驗中心，積極推動畜牧裝備中的“西平標(biāo)準(zhǔn)”成為“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，助力“西平畜牧裝備”品牌的打造。
