1998年創(chuàng)立的農(nóng)牧業(yè)深交所上市公司“新希望六和”，不僅在業(yè)務(wù)范圍上涉及飼料、養(yǎng)殖、肉制品及金融投資、商貿(mào)等細(xì)分領(lǐng)域，也是最早啟動國際化布局的國內(nèi)農(nóng)牧業(yè)巨頭。
自1999年和2000年在越南實施兩個項目落地至今，新希望六和已在全球拓展了東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)的25個國家的46個項目。
國際化布局儼然成為新希望六和核心戰(zhàn)略之一，尤其是近兩年一帶一路宏觀背景下，海外業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨?，大型并購項目開始出現(xiàn)。新希望六和歷年財報顯示，從2014年開始，其已經(jīng)將“海外布局，整合全球市場與全球資源”列為核心競爭力之一。
一位新希望六和海外投資運營中心的內(nèi)部人士向億歐介紹，通過近20年的全球化實踐，新希望六和的海外投資資金總規(guī)模約合15億人民幣。
“尤其是近兩年，公司戰(zhàn)略與國家「一帶一路」倡議，進(jìn)入投資布局的快速發(fā)展階段，投資數(shù)量快速增加，且今年談判的四、五個超10億元的大型并購項目也將在未來幾年陸續(xù)落地。”
國內(nèi)農(nóng)牧市場下行，尋求國際化升級
近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)能過剩；同時，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國際市場上不同國家的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)能、金融資源，也出現(xiàn)了區(qū)域結(jié)構(gòu)的供需失衡。而通過海外布局可實現(xiàn)在海外新興市場獲得新的增長點，且海外投資融資可把低成本的國際農(nóng)牧資源、金融資源與中國市場的巨大需求對接。
新希望六和在2016年上半年制定了2017-2019新三年戰(zhàn)略規(guī)劃，以轉(zhuǎn)型為以“基地+終端”為基本模式的國際化農(nóng)牧食品企業(yè)。據(jù)了解，其海外業(yè)務(wù)增速已連續(xù)多年高于國內(nèi)。
據(jù)上述新希望六和境外投資工作人士向億歐介紹，新希望六和的國際化布局操作路徑是：首先在新加坡淡馬錫大道設(shè)立了海外運營平臺，負(fù)責(zé)海外投資發(fā)展。目前，該部門員工80多人，重點關(guān)注東南亞、南亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)。
新加坡海外運營平臺主要承擔(dān)3個角色：一是融資中心，面向國際市場直接進(jìn)行美元融資和貸款；二是貿(mào)易中心，會涉獵很多大眾原材料國際貿(mào)易；三是投資中心，需求全球范圍內(nèi)的投資標(biāo)的，并進(jìn)行私募股權(quán)投資及并購，也會涉及少數(shù)財務(wù)投資。
新希望六和2016年財報顯示，其在2016年實現(xiàn)了對國外不同國家地區(qū)提出因地制宜的區(qū)域?qū)用娴陌l(fā)展戰(zhàn)略；通過1-2個小試驗區(qū)，對國外的貿(mào)易與原料試驗集中支付；打造專業(yè)的國外投資發(fā)展團(tuán)隊。
海外布局四要素
首先，在產(chǎn)業(yè)選擇上，新希望六和海外投資布局以農(nóng)牧主業(yè)，所涉及的產(chǎn)業(yè)主要是畜禽飼料為主，還有養(yǎng)殖領(lǐng)域的種禽、種豬、育肥豬和水產(chǎn)料。其實，劉永好早在2016年4月就披露了未來3-5年170億元海外投資計劃，以及新希望國際化路徑的3個方向——在發(fā)展中國家設(shè)立飼料廠及打造上下游產(chǎn)業(yè)；在發(fā)達(dá)國家購買品牌技術(shù)專利；在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶整合農(nóng)牧資源及產(chǎn)業(yè)鏈。
其次，在區(qū)域選擇上，新希望六和的國際化布局與“一帶一路”不謀而合，主要沿著“海上絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶做農(nóng)牧業(yè)務(wù)布局，在亞洲大陸上“從東向西”延伸，包括菲律賓、印尼、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、 孟加拉國、尼泊爾、斯里蘭卡和印度；在非洲大陸上有尼日利亞、埃及、南非和土耳其。
上述人士向億歐指出，以東南亞、南亞為主的新興市場具有2大優(yōu)勢：一方面，隨著中國在全球經(jīng)濟(jì)地位上升，尤其是一帶一路的影響力深化，新興市場對中國企業(yè)的歡迎度更高，因此地方政策開放、公司注冊/稅務(wù)/海關(guān)都有便利性、投融資成本也更低，項目落地較為容易。
另一方面，相對競爭激烈的國內(nèi)市場，海外新興市場產(chǎn)品供給相對缺乏，從而能夠獲得更高的投資回報。以飼料禽料為例，國內(nèi)市場的毛利率約5%，凈利潤2%，而在南亞國家，毛利則高達(dá)17%-18%。“南亞國家的人力成本較低，但物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)成本比國內(nèi)偏高，但供不應(yīng)求的市場商品定價也更高。”
第三，以直接投資為主，自己投資自己經(jīng)營；投資數(shù)量占比不足10%的財務(wù)投資，主要集中于技術(shù)和高增長性項目。而在項目選擇上，需要“自下而上”，新希望六和在多個國家設(shè)立了運營中心，從一線進(jìn)行調(diào)研、數(shù)據(jù)匯總，再向上報批進(jìn)行投資選擇。
新希望六和1998-2015年總計投資月河人民幣10億元左右，而2016年開始駛?cè)肟燔嚨?，一年投資約6億人民幣。上述人士向億歐表示。
最后，項目落地過程實現(xiàn)國內(nèi)外聯(lián)動。上述人士向億歐介紹，新希望六和在境外的項目確立后，直接由國內(nèi)總部派遣常駐高管團(tuán)隊進(jìn)行實施和落地，實現(xiàn)資本、技術(shù)、人才、經(jīng)營模式和良好的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的輸出。
在最重點布局的印尼、孟加拉、越南等國，新希望六和通過和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作、聯(lián)合辦學(xué)、設(shè)立獎學(xué)金等來培養(yǎng)人才，同時也與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、研究機(jī)構(gòu)合作開發(fā)檢驗檢疫實驗室，幫助培訓(xùn)了當(dāng)?shù)卣毮懿块T官員，大量招聘當(dāng)?shù)氐膯T工。在很多子公司的中層管理人員已過半本地化，基層員工幾乎全部本地化。
上述人士向億歐表示，在新興市場的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，項目落地的本地化并非海外投資布局的主要障礙。其實，海外投資布局的核心壁壘在于人才和團(tuán)隊，既懂兩國業(yè)務(wù)和語言又能獨當(dāng)一面的優(yōu)秀人才是項目落地的關(guān)鍵，而這一點是新希望六和近20年來積累下來的經(jīng)驗，也是其在近兩年能夠?qū)崿F(xiàn)快速海外增長的核心原因。
